荣誉出品 | 自主创业最前线

创作者 | 阅夜

现如今，更让上班族痛心的也许并不是星巴克咖啡价格上涨，反而是超级猩猩价格上涨……不经意间间，对新式健身房团课的选购，早已变成一线城市与强二线城市工薪族和Z时代的“轻奢主义”交易。

《全员健身方案2021-2025》预测分析，2025年在我国体育事业总经营规模将做到5万亿，常常参与体育活动总数占比将做到38.5%。相比于传统式健身房按年付钱、私授课的方式，可一次付钱的团课取代它的，变成了当下灵便的健身挑选。

新式健身房知名品牌众多，近些年雨后春笋般一般层出不穷。公布表明，创立于2015年的乐刻已涵盖30多家大城市、有着近800家店面；超级猩猩有着120好几家店面；互联网技术健身独角兽高达Keep打造出的Keepland略逊一筹，已协作传统式健身房23家，还方案2022年开办100家Keep甄选健身馆。

开心、出汗、照相？是啥让当代年轻人挑选新式健身房？

1、团课为什么令人“上边”

“一群人的狂欢，谁也不孤独。”网民那样描述新式健身房的团课。

“人比较多了反倒没有了社交恐惧症，大伙儿与此同时跟随教师训练同一套姿势，精神压力会降低。再加上团课教师大多数激情昂贵，激励人心的宣传口号相互配合歌曲造就了不错的气氛感，巨大水平激发起了vip的心态。”

可以看出，新式健身房之火爆的关键因素之一，是当代年轻人对社群营销气氛的追求完美。团课不但是练出完美身材的地区，也是大中型社交媒体场地。vip会员一方面期待有些人“带节奏”不懒惰，另一方面也希望根据团课结识新朋友。

自然，除开社群营销气氛产生的开心以外，交易方式、服务宗旨、新鮮的感受等原因也非常关键。

从交易方式看来，新式健身房“无会员年卡”的设定更深得人心，按次或是按学时付钱大幅度减少了新用户的加入门坎。将传统式健身房的私授课变成新式健身房的团课，等同于让消费者继共享自行车、联合办公室内空间以后完成共享资源教练员，实价也让客户学会放下心理防御，提高好感度与信任感。

从服务宗旨看来，很多新式健身房都主推回绝推销产品、没办会员年卡、按次付钱或月付费。尽管全年度价钱并不一定比传统式健身房更低，可是新感受刷新了消费者过去的认知能力，她们可以利用网上微信小程序预定选学、配对教练员等，而不用担忧被推销产品和与健身教练员排時间，那样方便快捷的感受毫无疑问更满足年青人人性化要求。

新鮮的体验感，也是吸引住健身新手的一个主要因素。新式健身房不但有塑型、哑铃、博击、战绳、骑车、蹦蹦床等丰富多彩的团课，一部分也有线上课、夏令营等丰富多彩的主题活动，这种毫无疑问都给健身新手产生了趣味性感，激话有健身要求的客户前去感受。

每星期打卡签到1-2次团课的Wendy就共享道：“传统式健身房的私授课的确更为特色化，有专业的教练员一对一具体指导，但家用跑步机 器材的组成尽管也可以做到减肥的目地，可缺陷取决于方式单一枯燥乏味；而团课则相对性多元化一些，vip会员可以选取一种课程不断练习，还可以挑选感受不一样的课程，有一种量身定制的觉得，全部感受人性化且随意。”

2、获得资产亲睐，有待提升客户爽点

目前健身领域已从“朝阳区”变成“火爆”，继互联网技术健身服务平台以后，新式健身房也在资产的浪潮中赢得非常好的收获。

公布材料表明，自2015年开创至今，乐刻总共完成了5轮股权融资，投资人包揽了IDG、高瓴、腾讯官方等头顶部投资机构；超级猩猩在2021年5月进行E轮股权融资，有最新消息称总估价近10亿美元，投资人为中金资本；Keepland总公司Keep也是F轮股权融资达3.6亿美金，共进行8轮股权融资，总计金额超出6亿美金。

协助消费者跨出了健身管理决策的门坎，新式健身房驶上发展趋势快速道路。但显而易见，新式健身房还未进到成熟期稳定型，还要销售市场的不断检测，在消费者侧也存有用户评价褒贬不一的状况。

最先，做为一项“轻奢主义”交易，新式健身房团课具体的全年度交易很有可能并不低。

超级猩猩上年价格上涨后一次途手或小器材课程89元-99元，一部分应用耗品的特点课程109-129元，如依照每星期3次锻练頻率来计算，全年度最低消费14151元。

知乎上就曾有网民提及，“超级猩猩全部团课价格上涨20块的战略并不是非常好令人接纳，尤其是原价格65元的无器材团课，价格上涨力度类似30%，要是没有跟进提升店面设备或是课程時间，应当会减少授课頻率。”

次之，新式健身房有着多的人活动的开心，便会存有多的人具体指导不进来的缺点。自行车、战绳、蹦蹦床等有輔助器材且抗压强度比较大的课程，针对许多运动达人而言非常容易融入一些，但针对很多新手、身体素质和专业能力均较差的学生而言，则有一定的艰难。

例如，杠铃操课堂的负重深蹲、拉扯、平板支撑，都必须健身服务支持，假如学生不了解那些技术专业健身姿势，课程中动作不规范非常容易发生膝关节损伤；高韧性的HIIT训炼后，学生恶心呕吐、昏厥的实例，也让许多的新手望而生畏。

除此之外，也是有一些团课消费者意见反馈教练员水准不稳定和配套设施简单。实际上，教团课难以，由于终究是在教一群人，尤其是每一个团课客户可以满足的姿势难度系数、运动量，无法被科学合理精准的评定。而店面为了更好地减少经营成本，不设定卫生间、淋浴间等设备，授课总数较多非常容易撞击等，会导致锻练的感受不佳等问题。

3、内外交困下陆续抢摊

先前，某社交网络平台上面有客户发帖称，超级猩猩前后左右关掉了北京王府井澳門核心全能型店、广州恒宝广场全能店等一些一线城市核心店面，从此，「自主创业最前线」向超级猩猩证实，但是截止到发文前尚未接到回应。

2014年至今，以乐刻、超级猩猩、Keepland为象征的新式健身房日益兴起。8年自主创业、3年新冠疫情急冷，好几家知名品牌的发展趋势确实不容易。

一方面，线下推广健身做为轻资产领域，高房租、高人工成本难以避免，服务平台本身遭遇着较大的营业收入工作压力；此外一方面，伴随着新冠疫情常态，互联网技术健身的要求日益上涨，智能化健身暗黑世界、直播间健身等其它互联网技术健身新品类也产生一定的工作压力。

2020年FITURE智能化健身镜问世后，诸多健身镜商品逐渐不断涌现。仅2021年5月，就会有超出10家企业相继发布或公布发布健身镜新品，如咕咚的FITMORE、动魅高新科技的YUPP，传统式健身器材品牌亿健也合理布局“暗黑世界”跑道。

另据抖音发布的《2021抖音体育内容报告》表明，截止到2021年12月，抖音短视频体育文化內容短视频总计评论量超660亿，粉丝们过万的体育文化创作人超5.6数十万，短视频app及健身APP网上健身內容的崛起毫无疑问也会对线下推广新式健身房的运营造成一定冲击性。

为抵挡“外患”，好几家服务平台也细心合理布局、慢跑添加日趋激烈市场竞争。乐刻发布了健身镜LITTA MIRROR，超级猩猩为了更好地处理vip会员没法到店锻练在一直播开启直播课。但在互联网技术健身层面，Keep毫无疑问占领了有益的先收优点，依据其官方数据，截止到2021年底，Keep已累积为客户带来了超出13000节直播课和超过10000节的视频录制健身课程。

在这个基础上，2022年2月Keep进一步公布了甄选健身馆方案。近日“春响沟通交流会”公布的官方数据则表明，到目前为止Keep已协作23家健身房，每一个月为这种展览馆给予100节课程，为每一个展览馆送去约700接待量的客流量，2022年将协同100家展览馆，让团操课变成传统式健身房的人流量核心。

Keepland此方案不同于别的新式健身房，不直营开实体店而选取与传统式健身房协作，以长期性积攒的总流量颠覆式创新线下推广健身房。那样做，一方面可以节约自己的房租成本费，为消费者产生低至49元的课程价钱；此外一方面还可以让服务平台总流量与线下推广交易有机化学结合，产生真真正正的商圈闭环控制。

应对“云健身”，Keep融合本身互联网技术健身的优点毫无疑问是抢滩登陆中的合理推动。但与此同时也需高度重视的是，新式健身房门店经营的玩法是没法打倒的，因而怎样线上下团课层面突显优点，也是成功上岸的重要。

据艾媒研究所公布的《2021年我国健身房领域销售市场现状以及消费者发展趋势调查研究报告》表明，月均收益在10000元以上的健身消费者更重视团队课程的品质。

“团课方式下，假如消费者可以完成第二天运动打卡，每星期三次购买的頻率，额度足够等同于高档健身房的会员年卡，但新式健身房选用的一次付钱或月付费方法，则代表着假如消费者受新冠疫情危害或感受不佳不会再到店交易，服务平台可能因单次交易制比年消费卡制更艰难”，专业人士表明，“因此在搞好互联网技术健身服务项目的根基上搞好店面感受也是头等大事。”

不难看出，首单率抵不过复购率，要让消费者重复购买线下推广课程，高品质课程和高质量教练员必不可少。

乐刻店面多兼职招聘教练员，超级猩猩撤销教练员的基本工资和满课奖赏，很有可能会出现新冠疫情下服务平台迫不得已向事实低下头的无可奈何，但根据将来长期性发展趋势看来，假如线下推广团课教练员技术专业塑造体系不完善或员工福利不佳，进而危害消费者感受显而易见因小失大。

淬炼还需本身硬，新式健身房必须借助互联网技术的能量，更要培育专门的教练员优秀人才，方能获得消费者的心。要想在炽热的陆上上抢摊取得成功，有多种多样“建设兵团”战斗的工作能力才算是万全之策。

*原文中配图图片来源于摄图网，根据VRF协议书。